Pioneer Investments con planes de expansión en Asia

Aumentando su red de distribución y haciendo contrataciones comerciales, la firma propiedad del banco italiano UniCredit planea fortalecer su presencia en Japón, Singapur, Medio Oriente y Corea del Sur.

Según Asian Investor, Pioneer Investments planea fortalecer su presencia en Asia, creciendo su equipo considerablemente en Japón y Singapur, así como contratando líderes de ventas locales en Corea del Sur y el Medio Oriente.

Considerando que en los seis años que han estado presentes en Taiwán, Pioneer se ha convertido en la sexta empresa de administración de activos del país, no es de sorprender que observe a Asia como una región de oportunidad. Jack Lin, quien lleva seis meses liderando la región comenta que están buscando aumentar considerablemente su alcance. De los 189.000 millones de dólares bajo administración en Pioneer, tan solo el 3% (equivalente a 5.700 millones) proviene de la Asia, un 51% de Italia, 22% de los EEUU, 12% de Alemania, 6% de Austria 3% y un 9% de otros mercados internacionales.

Entre los planes a corto plazo se encuentra el contratar expertos en relaciones institucionales para liderar localmente a los equipos de ventas en distintas áreas de la región, empezando con la incorporación de Neal Jenkins para dirigir la labor comercial en el Medio Oriente y siguiendo con futuras contrataciones a la par tanto en Singapur como en Corea del Sur. Sobre sus planes para Japón, país en donde ya cuentan con una persona, Lin comenta que planean aumentar el equipo ya que “considerando lo activos en Japón, aún si el pastel no está creciendo, el crecimiento por penetración de productos financieros representa una oportunidad de crecimiento tremenda para las firmas de administración de activos.” Los siguientes pasos del Directivo incluyen el conseguir distribuidores locales, en su mayoría bancos, para poder listar sus fondos, así como contratar un portfolio manager y un especialista en Marketing para la oficina de Singapur que les ayude a convertir a los fondos de renta fija de Pioneer en los más populares entre los inversionistas institucionales de Asia.

 

GHSV

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